Descubra como você pode preparar sua estratégia de marketing de conteúdo para ajudar sua empresa a crescer organicamente este ano.
- 1. Um foco maior na audiência
- 2. Melhorar a qualidade do conteúdo é prioridade
- 3. Provar que o ROI será positivo
- 4. O conteúdo humano será uma prioridade, apesar da tendência de conteúdo gerado por IA
- 5. A classificação será menos relevante, mas a taxa de cliques será importante
- 6. Comprar crescimento, não apenas construí-lo
- Antecipe-se às tendências de marketing conteúdo de 2024
- Perguntas Frequentes
Embora a IA e a automação continuem impactando o universo da produção de conteúdo, 2024 será um ano de retorno ao básico. Ou seja, criar conteúdos que coloquem as necessidades do público-alvo em primeiro lugar.
Quando perguntados, 47% dos profissionais de marketing disseram que a pesquisa de audiência foi o principal fator que levou ao sucesso do marketing de conteúdo. E 44% disse que melhorar a qualidade e o valor do seu conteúdo também foi importante.
Basta dar uma olhada nas atualizações recentes do Google. A atualização de conteúdo útil por si só mostra como é crucial para os profissionais da área conhecerem e entenderem seu público.
O Google procura conteúdo que:
- Fornece aos usuários uma experiência satisfatória;
- Cumpre com o que prometeu.
Em outras palavras, o Google — assim como seu público — valoriza o conteúdo que foi criado para ajudar, respondendo a dúvidas reais e relevantes de uma forma que faça sentido.
Então, como você pode criar conteúdo voltado para o seu público?
Para começar, você pode simplesmente analisar para as páginas que já estão classificadas. A análise da intenção de busca ajuda você a ter uma melhor ideia do conteúdo que seu público espera encontrar.
Para fazer isso, pesquise no Google sua palavra-chave de destino e faça anotações sobre as páginas classificadas. Observe:
- O público-alvo (por exemplo, iniciantes X usuários experientes);
- A estrutura e o tipo do conteúdo;
- Dúvidas e temas abordados;
- Tamanho e presença de recursos visuais e outros elementos;
- Tipo e estrutura do título.
Para potencializar sua estratégia é necessário conhecer seu público mais profundamente.
Conforme mencionado acima, 44% dos profissionais de marketing disseram que melhorar a qualidade e o valor do conteúdo foi um fator importante para o seu sucesso.
Em 2024, isso será ainda mais importante. E é algo que está ao alcance de empresas de todos os tamanhos.
Não importa se você dirige uma empresa da Fortune 500 ou administra uma pequena empresa familiar — você pode criar conteúdo que agrega valor real para o seu público. Acerte nisso e você verá mais visitantes no site, cliques e conversões.
É por isso que essa tática está se transformando rapidamente no principal fator de sucesso para gerar tráfego, engajamento e conversões. Impressionantes 53% dos entrevistados da nossa pesquisa afirmam que melhorar a qualidade do conteúdo os ajudou a ter uma classificação mais alta na pesquisa.
Então, como você melhora a qualidade do seu conteúdo? Depende. Em suma, seja autêntico.
Em outras palavras, concentre-se nas pessoas e no que elas realmente precisam ou com o que elas se relacionam. Em seguida, crie conteúdo que atenda a essa necessidade, ao mesmo tempo em que se alinha à história da sua marca.
Outras características de um conteúdo de qualidade incluem:
- Expertise e experiências da vida real;
- Informações exclusivas que você não encontra em nenhum outro lugar;
- Passos fáceis de serem seguidos e conselhos práticos;
- Ótima experiência do usuário: por exemplo, legibilidade, estrutura, recursos visuais;
- Tom de voz relevante e consistente.
Além disso, é sempre bom experimentar novos formatos de conteúdo para melhorar a experiência do usuário. Vivenciar experiências realistas e imersivas em plataformas digitais tem aplicação prática para marcas, principalmente em formatos para redes sociais — como Reels e vídeos do TikTok.
Existem outras maneiras de se beneficiar desse formato — por exemplo, criando Tour Virtual, que pode ser aplicado com foco no produto, mostrando cada detalhe, a câmera seguindo como se a pessoa estivesse tocando o item — humanizar e mostrar a mão da pessoa que conduz o tour é excelente para retenção nesse tipo de vídeo.
Esse tipo de conteúdo oferece às empresas a oportunidade de mostrar os benefícios do produto e contornar as objeções comuns. Em outras palavras, é uma forma de “test drive” virtual.
A principal conclusão? Aprimorar seu conteúdo — seja por meio de uma estratégia mais autêntica, conteúdo mais voltado para o público ou formatos criativos de conteúdo — vale o tempo e o esforço. E é por isso que deverá ser sua prioridade em 2024.
O ano de 2024 chegou e trouxe consigo as incertezas econômicas do passado. Para os profissionais de marketing, isso significa que nossos orçamentos serão avaliados de forma ainda mais minuciosa.
Para isso, precisaremos passar o ano comprovando o ROI (retorno do investimento) do nosso trabalho. Como faremos isso? A resposta é o planejamento orientado para SEO, gerando pesquisa orgânica e tráfego de referência.
Anúncios pagos e redes sociais representam menos de 10% do tráfego, leads ou vendas de um site B2B. Mesmo para o e-commerce, o número é inferior a 20%. Então, qual é a maior e mais eficaz fonte de ROI de marketing para as marcas? Em todos os setores, a resposta é a pesquisa orgânica e o tráfego de referência.
Então, como você direciona o tráfego orgânico e de referência?
Primeiro, pense por que você está criando seu conteúdo. Qual é um dos maiores benefícios de ter uma estratégia de marketing de conteúdo? Ela permite que você alcance públicos com os quais normalmente não se conectaria. Portanto, certifique-se de:
- Contar histórias convincentes enquanto responde às perguntas mais importantes do leitor;
- Alinhar seu conteúdo com toda a jornada do cliente;
- Publicar consistentemente.
Recentemente a REV usou essa abordagem para ajudar um dos seus clientes a multiplicar seus leads on-line. Para isso, foi necessário:
- Realizar pesquisa de palavras-chave para encontrar termos relevantes e de alto volume;
- Pesquisar o conteúdo dos concorrentes para comparar estratégias;
- Usar suas descobertas para criar conteúdo educacional e orientado para o produto, adaptado ao público.
Como resultado, aumentamos rapidamente a autoridade do domínio dos clientes e classificamos para mais e melhores palavras-chave. Além disso, o cliente aumentou seus leads mensais de apenas cinco para 114.
É claro que não basta simplesmente oferecer um bom retorno sobre o investimento. Você também precisa rastreá-lo e medi-lo.
De acordo com nossa pesquisa, 70% das empresas extremamente bem-sucedidas com marketing de conteúdo medem o ROI de conteúdo. E 77% delas também medem o desempenho geral dos seus esforços.
No entanto, apenas 34% de todas as empresas que pesquisamos acreditavam que mediam o ROI do marketing de conteúdo de maneira eficaz. Portanto, mesmo que isso já faça parte da sua estratégia, você ainda pode melhorar.
Para nós, configurar análises é a prioridade número um para empresas que desejam crescer com marketing de conteúdo.
As empresas, saindo da pandemia, já estão mais versadas em como produzir conteúdo, mas ainda o fazem de forma amadora. São poucas as empresas que se consideram maduras na produção de conteúdo (19%), e além disso, 33% dos respondentes disseram que querem melhorar a análise de dados de seu conteúdo. Esse número só irá aumentar com a profissionalização da área.
Se você precisa melhorar seu ROI, dê uma olhada no seu modelo de atribuição.
Ele contabiliza todos os pontos de contato que influenciaram no caminho para a conversão?
Resumindo, ao rastrear e relatar seu ROI, não apenas provamos o valor do trabalho, mas também obtemos insights valiosos para melhorar o desempenho das nossas campanhas.
O ChatGPT é uma grande novidade no mundo do marketing de conteúdo e por um bom motivo: com o conteúdo gerado por IA ao nosso alcance, qualquer pessoa pode criar mais conteúdo e com mais rapidez.
Mas isso significa que você deve apostar tudo na IA? Não é bem assim!
Nossa principal aposta para os próximos anos vai na contramão do que temos visto no mercado. Com a popularização de ferramentas de inteligência artificial — que chegaram para ficar, é inegável — acredito que crescerá a valorização de tudo que é produzido de forma autêntica, com personalidade.
Uma vez que superemos o hype inicial da automatização massiva de conteúdo, me parece natural que as pessoas busquem se conectar com as poucas marcas e empresas “genuinamente humanas” que restarem.
Essa tendência pode ser percebida na crescente demanda por vídeos curtos em formatos cada vez mais personalizados. Produções caras perderam espaço para vídeos com pessoas reais, contando histórias reais e mostrando o dia a dia das empresas.
Esse tipo de conteúdo gera confiança e conexão, e está longe de ser algo que a inteligência artificial possa produzir.
De acordo com o próprio Google, uma tendência para 2024 é o conteúdo humanizado. Conteúdos que não forem escritos por humanos, que mostrem detalhes, pontos de vista, opiniões e informações novas e úteis, com certeza não serão prioridade para os resultados de busca do Google, podendo cada vez mais prejudicar os sites que se utilizem disso.
Então, o que você faz? Você cria conteúdo de qualidade que seja bom o suficiente para superar o restante.
Ao criar conteúdo, use sua própria experiência como suporte ou trabalhe com outros especialistas. E então forneça insights acionáveis que a IA não pode oferecer.
Podemos usar a IA mudando as responsabilidades: os redatores se tornam editores e o GPT se torna um redator. Nosso trabalho é moldar o resultados para o que temos em mente.
Como fazer isso?
- Verificar conteúdo gerado automaticamente — incluindo citações;
- Reescrever trechos vagos deixando-os mais específicos e removendo generalizações;
- Editar o estilo, removendo palavras desnecessárias e ideias repetidas.
Dessa forma, você pode aproveitar as vantagens da IA. E, mais importante, você ainda produzirá conteúdo de valor e destaque, estabelecendo-se como uma referência à qual os leitores voltarão sempre
Os mecanismos de pesquisa se esforçam para responder às perguntas dos usuários com a maior eficiência possível — pense nos featured snippets, perguntas relacionadas e painéis de conhecimento nas SERPS.
Como resultado, os usuários podem não ter o incentivo necessário para clicar nas páginas. Por causa disso, o marketing de conteúdo precisa ser ajustado em suas estratégias para compensar.
A maior tendência de 2024 não terá nada a ver com a classificação do seu conteúdo. A maior tendência terá a ver com as taxas de cliques.
Além disso, os profissionais de marketing de conteúdo deverão se esforçar para obter tráfego mais qualificado e de alta conversão. E existem várias estratégias que podem ajudar nisso.
Em primeiro lugar, mantenha-se na mente do seu público criando conteúdo útil voltado para suas necessidades e interesses.
E a melhor parte é que você não precisa ser necessariamente o único a escrever tudo. Por exemplo: a empresa americana de serviços financeiros American Express faz isso.
Com uma estratégia como essa, você pode construir relacionamentos com outros líderes e organizações. E como eles podem promover seus próprios textos no seu site, você pode expandir seu alcance para incluir o público deles.
Mas como garantir que todo esse conteúdo, escrito por você ou por um convidado, seja relevante para seu público? Conectando-se com eles mais diretamente. Você pode fazer isso por meio de:
- Construção de comunidades on-line;
- Planejamento de eventos;
- Aumentar listas de e-mail.
Outra estratégia sólida é o RP digital. Ao criar guest posts ou ser citado em um artigo, você pode tornar sua marca visível nos sites de alto desempenho.
Além disso, considere o uso de outros formatos de conteúdo. Os vídeos, por exemplo, podem criar reconhecimento da marca sem gerar tráfego. Basta otimizá-los para classificar no Google para palavras-chave que mostram vídeos nas páginas de resultados.
Por fim, embora a otimização para pesquisa orgânica seja crucial, não pare por aí.
Em vez disso, promova seu conteúdo onde é mais provável que seu público o encontre — por exemplo, no Facebook, LinkedIn, Reddit, Quora ou em grandes redes de anúncios, como Google Ads ou Amazon.
Quando perguntados, 56% das empresas disseram que promovem seus conteúdos compartilhando-os nas redes sociais, e um quarto disse que apoia seu conteúdo por meio de relações públicas digitais.
Claro, as melhores táticas são aquelas que falam diretamente com seu público-alvo.
Com uma estratégia de promoção multicanal bem-planejada, que os atende onde eles estão, seu marketing de conteúdo estará pronto para os desafios de 2024.
Como profissionais de marketing de conteúdo, geralmente abordamos o crescimento de forma incremental. Nosso objetivo é gerar audiência ao longo do tempo, atraindo o público para o nosso site.
No entanto, esse cenário tende a mudar. Hoje, com a ascensão da economia de criadores e com milhões de empreendedores de conteúdo criando sites de nicho, as oportunidades nunca foram tão grandes para as empresas comprarem pequenas marcas em vez de construir audiências.
Em outras palavras, pense como uma empresa de mídia e considere fazer aquisições como parte da sua estratégia. Isso pode ajudar a atingir seus objetivos mais rapidamente, para que você possa concentrar seus esforços de marketing de conteúdo em outros lugares. Alguns players importantes já estão usando essa estratégia.
Quantos influenciadores estão atualmente construindo sites de alta qualidade nos seus nichos — sites que se alinham perfeitamente com os objetivos que você ainda não atingiu?
Em 2024, pense em como usar melhor seus recursos. Em muitos casos, trabalhar de maneira lenta mas consistente para atingir uma meta é o melhor caminho a seguir. Em outras situações, porém, a aquisição pode ser a melhor escolha.
Você está pronto para potencializar sua estratégia de conteúdo? Porque a hora é agora.
- Adote uma abordagem que coloque sua audiência em primeiro lugar;
- Produza conteúdo melhor do que os outros;
- Repense como você mede seu sucesso.
Quer saber mais sobre as tendências do ano em marketing de conteúdo? Entre em contato e agende um bate-papo com nossos especialistas.
O marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing que envolve a criação e compartilhamento de conteúdo relevante, valioso e consistente para atrair e engajar um público-alvo específico. Seu objetivo é gerar interesse, construir relacionamentos e impulsionar ações dos consumidores.
O marketing de conteúdo traz diversos benefícios para as empresas, incluindo aumento da visibilidade da marca, atração de tráfego qualificado, fortalecimento da autoridade e reputação, geração de leads qualificados, estabelecimento de relacionamentos duradouros com os clientes e aumento nas taxas de conversão.
Identificar o público-alvo envolve a análise detalhada de dados demográficos, comportamentais e psicográficos. É essencial compreender as necessidades, desejos, interesses e desafios do público para criar conteúdo relevante e personalizado.
Existem vários tipos de conteúdo eficazes, como artigos de blog, e-books, infográficos, vídeos, podcasts, estudos de caso, guias práticos, webinars e newsletters. A escolha do tipo de conteúdo depende do público-alvo, do objetivo da empresa e da preferência do consumidor.
Para garantir a relevância e a valiosidade do conteúdo, é fundamental conhecer bem o público-alvo. Realize pesquisas de mercado, acompanhe as tendências do setor, faça perguntas aos clientes, analise as necessidades e interesses do público e utilize ferramentas de análise para obter feedback contínuo.
As palavras-chave desempenham um papel fundamental no marketing de conteúdo, pois ajudam a otimizar o conteúdo para os mecanismos de busca. Pesquise e selecione palavras-chave relevantes ao seu nicho para utilizar em títulos, tags, cabeçalhos e ao longo do conteúdo, a fim de aumentar a visibilidade nos resultados de pesquisa.
O sucesso do marketing de conteúdo pode ser medido por meio de métricas como tráfego do site, tempo gasto na página, taxas de conversão, compartilhamento social, engajamento do público, número de leads gerados e retorno sobre o investimento (ROI).
